出处：慧聪网－中国医药报
销售渠道需扩展
目前儿童化妆品的销售渠道主要还是依赖于传统的“代理———分销———终端”的模式，对于日益增长的市场而言，单一的渠道已很难满足多品牌、多产品的营销要求。下面就中国儿童化妆品市场中的渠道发展做一些初步的预测：
一是专柜将成为销售的主体。专柜是展示品牌形象比较好的方式，但不能像成人化妆品一样，在商场主要地段占一二十平方米。更好的方式是在商场的儿童用品专区，布置一个小专柜，而在一些专营儿童用品店内，可以设置相对大一点的专柜进行展示销售。
二是开设儿童品牌专门店。比如目前发展较快的“蓝猫”品牌，用的就是这种形式。“蓝猫”拥有几百种产品，被分散到各个专门店中。国外的儿童品牌在其进入中国的产品种类达到一定数量后，将会更多地采取这种形式。
三是与其他儿童产品合作的形式，进入终端。与儿童食品、日用品、玩具联手进行促销推广，互用渠道，共同将市场做大做强。如果合作成功，则可以将品牌合并，产品互补。
四是网络营销。现在越来越多的家长习惯于在网上搜索关于育儿方面的知识，相关产品也会在网上购买，其中包括儿童化妆品。有些品牌是自办网站，便于自主控制，但投入大，周期长，影响力不大。较为经济、快捷的方法是将产品信息放在相关的儿童教育、产品网站上，进行推广销售。 |
